WoodTommy

一、开局

1. 开出比预期要高的条件
1.1 为什么：也许对方会马上答应&自己有退步的空间
1.2 注意点
1.2.1 要让对方感觉到可以讨价还价
1.2.2 想办法让对方先亮出他的条件

2. 永远不要接受第一次报价
否则对方会觉得：本来可以再报高一点 / 是不是哪里有问题

3. 永远感到意外 - 啊？价格这么高啊！
3.1 因为对方会根据你的反应来调整
3.2 打电话时也一样

4 不要对抗性谈判
4.1 直接否定会让对方条件反射似的进行反击
4.2 先表示理解，缓和气氛，再表达意见
4.3 表现的很不情愿，虽然有可能你内心在窃喜

5 钳子策略：“你必须调整一下价格”，然后沉默
5.1 反击办法：那你想要什么价格呢？

二、中场

1. 自己不能拍板
1.1 要先问过其他人等，说的模糊点
1.2 如果2万我可以拍板，超过2万我做不了主
1.3 破解方法
1.3.1 开头就问，如果可以，你能下单么
1.3.2 你有上级，我也有上级啊
1.3.3 如果对方强逼你拍板，就说只能放弃

2. 做出让步时，一定要求回报
2.1 别指望明天对方还记着你给的好处
2.2 有什么回报？我再向上级申请让步
2.3 不用回报，对方会无止境的要求
2.4 不用提具体要求，问对方

3. 让对方先提出折中
3.1 不一定要取中间价格
3.2 假装不情愿
4. 转移重心：有僵局时，先讨论其他问题，再回头会容易很多
5. 应对死胡同：引入公正的第三方

三、终局

1. 白脸-黑脸策略
2. 蚕食策略：快结束的时候往往是脆弱的时候，这时补充要求
2.1 反击
2.2 用书面的形式把细节写出来
2.3 笑着拒绝
3. 怎么让步
3.1 让步幅度只能一次比一次小
3.2 不能一次让到位
3.3 千万不要在最后的时刻做出大的让步

四、不道德的策略

1. 声东击西：这个时候要委婉鉴定的拒绝
2. 红鲱鱼：先提小要求，然后收回，同时要求真正想要的东西作为回报
3. 摘樱桃：要几家列报价明细，然后按明细去比较
4. 故意犯错：噢，我忘了加上XX价格了
5. 预设：比如，我们这边都是客户承担手续费的
6. 反悔：什么都准备好了，最后时刻突然反悔
7. 故意透露假消息

五、谈判原则

1. 让对方先表态
2. 装糊涂：在专业领域除外
3. 合同要自己来写
4. 协议书每次都要审读
5. 分解价格：比如，这个每天只需付一元钱
6. 以书面为准
7. 就事论事：不要被对手的情绪所感染，因为有时候他是故意的

1）刚开始练车的时候，陌生的车感、踩不好的离合器、皱眉头的教练。。都让我觉得压力好大。但随着对车体的渐渐熟悉，我竟然慢慢享受起驾车来了，唉声叹气的教练也变得越来越可爱了。我想很多事情都是有个从陌生到熟悉的过程，只要敢于面对其中的困难和压力，总有变好的一天！

2）桩考昨天顺利通过了。一开始摆车的时候有点乱，动不动就熄火，广播也在催我，我差点想去叫保安了。摆正车，开始考试后就好了，发挥的还算稳定。

3）桩考的注意点：带身份证、调好后车窗、先摆车再按手模、关手机、松手刹。

今天工作时间基本上只做了两件事，找东西和修电脑。年前做了两份检测报告，今天报关员来个电话急用，额滴神啦，那两份报告不知道被我“灵机一动”藏哪里去了，关键时刻怎能感冒？其他事情我都不用做了，一心一意找文件。找了好几个小时，找到下午三点，才在会计的档案里找到。

然后就是同事的电脑出问题了，其他人都不会弄电脑，于是这个光荣而艰巨的任务自然而然就落在我的肩膀上了。研究电脑当然是一种兴趣，但如果恰好是上班时间，而且一弄就要几个小时，那么兴趣也就变成杯具啦。

人越长大，就越觉得时间的宝贵，但我却因此不知不觉陷入一个怪圈，我每天都在提醒自己珍惜时间，却总使不上劲的感觉 - 不知道做什么事情才有效，而且也变得浮躁起来，就连花点精力研究某种经济学理论也觉得好浪费时间。

该怎么办？首先，档案找不到肯定是自己的问题啦，我应该重视文档的归类和整理，我总是不知道文件该怎么放，有时图眼前的方便就随便往哪个袋子里一塞，结果要找的时候又找半天，其实这才是真正的浪费时间。

其次，不要急功近利。做一件事情，如果短期内看不到成绩会让我浮躁，变得怀疑；但是很轻易就出来结果也只能证明这事很简单，反映我得不到什么进步。那么能不能折中一下？将自我提升的一些东西分为两类，一类是长期的、进步慢的，比如听英语、看经济学那些；另一类是短期的，小方法小经验之类速成的。“短期的”和“长期的”，分配好一个比例就可以啦。

我早就有感觉，爆炸性的新闻浪费了我很多时间。自己跳出来的新闻框框，腾讯的、SKYPE的，老实讲有些标题会吸引我的眼球，然后我就点开，看下去，不知不觉时间又没有了，很讨厌。还有一些跳动的QQ信息，当然有的是找我有事，但大部分都是些一些无聊的话题，一来一去，时间就没了。其实，大多数情况下，关注外在，还不如关注自己，起码我是这样觉得的。

这几天看《奇特的一生》，颇有感触。任何情况下，时间都是平等的，每一分钟都是宝贵的，不能简单的把时间划分为什么“工作内”和“工作外”的，好像工作以外的时间就可以随意挥霍。对于我等平凡人来讲，珍惜每一分钟可能做不到，但是每半个小时总能重视起来吧？充分利用时间，就能比别人做更多的事情，就能比别人更有时间。

主人公柳比歇夫将他一生中做的事情所花的时间事无巨细的记录下来、分析统计并改进，结果在许多方面取得了惊人的成就。我学不来，但至少可以学点皮毛 - 记录一下自己花在基本工作上、学习上、休闲娱乐上。。。等的具体时间，过一个月统计一下，就能看到自己的生活状态如何，该如何改进了。当然，目前还只是个设想，拭目以待我的进步。

理论篇

一、幸福是什么？

1. 有没有试过达到目标后，却没有想象中那么快乐？
2. 难道成功就一定要付出痛苦的代价吗？
3. 真正的幸福不是没有不良情绪，而是经得起困难和挫折
4. 你是怎么定义幸福的呢？- 快乐和意义的结合
5. 日常生活中，情绪波动是难免的，但是无论如何，要为“活着”而感到由衷的快乐
6. 不要问自己“我是否幸福”，而是要问自己，“我是否在追求幸福”

二、幸福的方法

1. 建立习惯
1.1 与其强调自律性，不如建立起习惯
1.2 建立一个习惯的周期是30天
1.3 习惯形成后，实际上是更主动以及更具创造性

2. 表达感激
2.1 每天记下值得感激的事情
2.2 写感谢信
3. 简化生活：对没那么重要的事情说“不”
4. 确定目标
4.1 因为你的幸福就在你的追求之中
4.2 目标让我们能够享受当下，目标是意义而不是结局
4.3 好的目标：想做的+能做的

三、4种人生模式
1. 享乐主义：做一天和尚撞一天钟
2. 忙碌奔波：为别人的目光而活，虚荣心作祟。
3. 悲观虚无：做什么都没意思
4. 追求平衡：有一个长远的目标，长远和眼前互相衡量

实际篇

1. 多做填空练习：如果我可以XXX，我将XXX（N种可能性）
2. 关于学习和工作
2.1 沉浸体验
2.1.1 前提：有清楚的目标感
2.1.2 影响：压力太大导致焦虑&无挑战性丧失动机
2.2 在困难中进步
2.2.1 真正的幸福靠自己努力
2.2.2 放手让别人去做，而不是代劳

3. 三个问题
什么带给我意义？
什么带给我快乐？
我的优势是什么？

4. 关于婚姻
4.1 核心价值
4.1.1 获胜并没改变什么，只是让一些事实更明显
4.1.2 输或赢都不会影响感情，因为核心价值没变
4.1.3 核心价值是内在品质，如诚实、善良、上进等，而不是外在的财富、名声、权力。。

4.2 幸福的源泉
4.2.1 只要知道有人不离不弃就有安全感
4.2.2 爱与牺牲：请一个礼拜假来帮忙不算牺牲，放弃自己的核心价值才叫牺牲，牺牲的太多，确实会影响感情

4.3 亲密关系
4.3.1 心态：被了解即可，不一定要被认可
4.3.2 用心培养感情，而不是找到对象就忽略

冥想篇

1. 为别人带来幸福，就是帮自己带来意义和快乐
2. 开心的小事带来的情绪可以感染其他事情
3. 观察过去的经历，是什么让你觉得幸福
4. 永远要相信：你配的上幸福！
5. 一百岁的你有5分钟时间对现状提忠告，会说什么
6. 看看那些事情确实可以不用做，简单点
7. 生活都是累积的，积极地关注小事获得快乐，自然就会幸福

蝴蝶桩考分五步：一、从路上起点倒车入乙库；二、从乙库移动车到甲库；三、从甲库穿过乙库开车到路上；四、从路上倒车入甲库；五、出甲库开到路上起点位置。具体步骤如下：1至6号桩如下图

一、 从路上起点倒车入乙库
1）挂倒车档，从路上起点位置直线倒车，从右侧向后看，直到1号杆和6号杆对齐（重合）时停车。
2）向右打死方向，往右前镜看，当3号杆刚好和门把手重合时，停车。
3）回正方向，倒车，当2号杆出现在车后玻璃一点点时，停车。
4）向右打死方向，倒车入库，观察右前镜，当5号杆和门把手平行时，停车。
5）回正方向，直线入库。观察左右两边镜子，左边窄了就向右打90度，右边窄了就向左打90度，直到平行。
6）往右后看，当4号杆出现在后上拉手杆的一半时，停车。

二、移库过程
1）第一前：往右打死，挂一档，左玻璃下角对正中桩最下角，停车；往左打死，车头尽量大胆接近中桩，停车。
2）第一退：往右打死，挂倒档，（低头看）4号杆出现在后右三角窗一小半，停车；往左打死，车头摆到左边车头盖两条线中间对中桩，停车。
3）第二前：回正方向，挂一档，直走，车头离中桩70-80公分，停车。
4）第二退：往右打死，挂倒档，（低头看）4号杆出现在后右三角窗一小半，停车；往左打死，车头摆到左边车头盖左边线前端（对准中桩），停车。

三、从甲库穿过乙库开车到路上
1）接上步，改挂前进挡，向左打死方向盘（其实上步移库结束时方向盘是向左打死）并前进，待车头左尖角与3号杆对齐时停车。
2）打直方向盘并前进，待左车头刚压住道路上的黄线时停车。
3）向左打死方向盘并前进，待车打直（车窗下沿与路平行）时停车。此时出库完成。

四、从路上倒车入甲库
1）先回正，再向左打90度，倒车，等3号杆和4号杆重叠的时候，停车
2）向左打死方向，倒车，等1号杆和门把手重叠时，停车。
3）头贴紧座椅，从左侧往后看，如果2号杆在左侧后门玻璃钢化商标后方，则打直方向盘并倒车，直到2号杆在玻璃钢化商标前一点点时停车，（如果2号杆已经在玻璃钢化商标前一点点时，则无需打直方向盘倒车这一步）
4）往左打死方向，观察右后镜，当4号杆和门把手平行时，停车。
5）打直方向盘并倒车，直到车头完全进入车库前边线时停车。此时倒车入甲库完成。

五、出甲库开到路上起点位置
1）接上步，改挂前进挡，打直方向盘向前开出，从右侧往后看，直到1号杆到达右侧后三角玻璃中间位置时停车。
2）向右打死方向盘，将车头摆正后，停车，回正方向，再往前开一点点，停车。听到考试过关的提示音后，全部桩考完。

注意点：
1）换挡时离合器要踩到底，否则摇不动。
2）上车要先调试座椅，屁股要坐进去，不要坐一半。
3）回头看的时，背和头都要直，不要往后昂着看。

由下象棋学到的

1. 忽视基础，先学技巧的人，进步有限
2. 只有把基础学成潜意识，才有本钱做好细节，成为高手
3. 从细节去观察别人的类型，对症下药
4. 出名不一定是好事，一部自传电影让作者无法安心下棋
5. 整体理论：如果失败了：我不是那块料。（×）
6. 渐进理论（√）
6.1 如果失败了：我应该更努力才行
6.2 不逃避挑战，找寻更强的对手来提升自己
7. 硬区域:“捂住耳朵”，进入自我封闭的空间（×）
8. 软区域：开放的心态，不逃避，“跟着歌曲去思考”（√）
9. 漩涡效应：错误发生后，拒绝面对，只会更糟（×）

由打太极学到的

1. 无能者为自己的错误辩解，却不懂得舍弃旧习才能进步
2. 以退为进：不要害怕丢脸，从失败中学习
3. 划小圈
3.1 电视网络等，让人们信息量广却肤浅
3.2 花拳绣腿学的再多，也没有武术价值
3.3 学精，而不是学多
4. 受伤的时候也不要停止，借此提高新技能
5. 在面对危机时保持淡定，这才是高手
6. 时不时短暂的迅速放松一下，能做的更好
7. 发展自己的风格，利用自有的优势去取胜

※※※ 方法 ※※※

一、分析时间使用记录
1. 首先要记录自己的时间使用情况
2. 浪费时间的事不要做
2.1 找出重复出现的危机，一次性解决
2.2 人员太多，也没有有效性.能兼职的就不要全职
2.3 有的浪费发生在内部沟通上
2.4 会议太多
2.5 浪费别人时间的事情不要做
3. 哪些事情可以让别人代做？

二、把时间用到有效的地方
1. 如果想影响别人，至少要沟通1个小时以上
2. 要经常和下属沟通，才能促进他们业绩
3. 人事决策要反复再三衡量

三、重视贡献
1. 贡献的含义
1.1 直接成果
1.2 树立新的价值观
1.3 培养新人
2. 新岗位要求自己要做出调整
3. 问别人：我能为你做些什么
4. 讲人际关系，但更要就事论事
5. 开会时先说明会议目的

四、利用自己和他人的长处
1. 别只看到别人的短处
2. 要帮助下属有发展的机会
3. 没有表现的人应该调走
4. 管理者不是去改变人，而是运用每人的才干

五、要事第一
1. 要挤出一整块的时间，才有效
2. 删除过时和无效的计划
3. 老工作可由新人来做，新工作一定要由‘老人’来做
4. 被拖延=被取消

六、有效的决策
1. 首先分辨是例行问题，还是特殊问题
2. 找出解决问题的界限
3. 多听听不同声音，要有备用方案，因为不同立场的人会有不同看法
4. 实事求是，可被执行
5. 重视反馈，最可靠的是亲自视察

※※※ 当心 ※※※

1. 电脑只能反映已有的情况，而管理者要去觉察趋势
2. 别只重视努力，但忽略了成果
3. 如果两三个人都失败了，那就是岗位设置的问题
4. 小心目标过多，精力不够
5. 五年前要做的事情现在来做？已经失败了

※※※ 问题 ※※※

一、管理者有哪些局限？
1. 随时有人来找管理者
2. 往往迫于日常运作
3. 别人肯动手，管理者才成功
4. 内部的事情太多很容易晕头转向
5. 只注重于电脑，失去观察力

二、我对组织能有什么贡献？
1. 我要有什么样的自我发展？
2. 我该学习什么知识和技能？
3. 我有什么优点对工作有帮助？

三、如何考察一个人的业绩？
1. 哪些工作他做的好？
2. 哪些工作他可以做的更好？
3. 他应该再学习什么？
4. 他是否正直可靠？

※※※ 要点 ※※※

1. 效率很重要，但方向更重要
2. 重要的不仅是下属，还有其他部门的人
3. 趋势的转变是决定一个组织成败的关键
4. 管理者想的越周到，越能提高员工的效率
5. 时间使用效率上，2＞1+1

一些道理
读书并非越多越好，资讯太多是障碍。
书分两种，增进知识或增进智慧。
如果一本书从头到尾你都明白，那么白读了。
“用自己的话来表达”，是测验你懂不懂的最好方法。
读后感一定要写出来，写不出来的都不算。

阅读的层次
1.基础阅读
2.检视阅读
有系统的略读：注意最后两三页
粗浅的略读：不懂的地方不要停下来
3.分析阅读
4.主题阅读

分析阅读
1.给书分类
2.用几句话来描述这本书
3.列出架构
4.找出作者想要问的问题
5.找出关键字，利用上下文推敲
6.评价一本书。自己得到什么启发
7.万一辅助阅读：先读原著，再读导读

主题阅读
准备条件：起码要有2本书以上；这几本书都有关于同一个主题的地方。
阅读方法：1.在每本书中找到相关的章节；2.用自己的语言归纳整理；3.自己提问题、找答案。

阅读实用性的书
别光说不练，实际问题得靠实际行动解决。
作者的环境不同，实际应用中得加上自己的想法。

阅读想象文学
不要抗拒它带给你的想象力，打开心灵去接受。

初三的时候哼着艾静的歌，1997快些到吧，我要和她去香港啦。。。一哼就是十五年，才来到艾静所唱的地方。

如果只用几个字来形容我对香港的印象，那就是 - 很干净、很精致。我看到的每一寸地方都利用的很好，然后有些设施虽然陈旧，比如房屋、马路、地铁，但是都好像用吸尘器打扫过一样，看上去比较舒服。地铁是嘎吱嘎吱的，过马路、过电梯时都有“当当当。。。”急促的声音在催促。楼很高，路不宽，开车的人真的是考验技术啊。每个人都穿的很整洁，出现美女的频率也很高，但素颜的很少。阿迪耐克那些确实比大陆相对便宜，300多港币的大把，不过这次我好像没有任何购买的欲望，下次去再买吧。

这次去香港，是参加公司的春茗宴。首先参观了香港公司的环境，大楼显得有点历史，但是里面的装修很精致，老板的办公室里摆了一些回忆的相片，还有很多马会的相片和奖杯。每个同事都很友善，欢迎我们的到来。自从上次我和Joanna合唱过一首《明明白白我的心》之后，大家都喜欢拿我们两个开玩笑。公司的春茗宴设在跑马场，跑马场好大，好壮观，在香港这个寸土寸金的地方，跑马场这么宽阔，可见真是有钱人的游戏。老板致辞的时候特别感谢了他年轻时候的老板，回忆了以前的岁月，讲了一些饮水思源的话，送给那人一件艺术品。我希望我有一天，也能满怀深情的回忆起年轻时拼搏的日子，感激那些曾经帮助过我的人。

宴席上张总叫我灌倒欧小姐，于是我老是给她敬酒，结果出关的时候自己吐得一塌糊涂，真是失败呀，哈哈。

* 每年春节回家，闭着眼睛都能想到接下来要发生哪些事，不过今年跟往年有点不一样，就是亲戚们已经肆无忌惮正大光明地八卦起我的人生大事来了，他们都说：“年纪不小啦，是该谈一个啦！”

* 年初二的时候终于下了一场雪哇！我穿上雨靴打着雨伞到后山拍了几张漂亮的雪景。遗憾的是，我没有拍人物照。雪景固然漂亮，但有人物会显得更加生动和有纪念价值一点。后悔药没有买到，因为打那天以后，就没有再下过雪。

* 在永新去往宁冈的那条山路上，周边的景色很美。

* 给我办证的大叔没事和我唠嗑，问我永新人的户口怎么跑到井冈山来了。我说我以前是在宁冈读书的，我爸当时在搬运队。大叔突然停下来，用一种惊讶的眼神看着我：“你爸叫什么？”，我说TJX。他乐了：“原来你就是TJX的儿子呀！我以前就住你们隔壁呀。哎呀，看着你们长大的，想不到都认不出模样了，昨天也有个搬运队的子女过来办证啊，小姑娘长的是又高又标致啊。”于是我就要了那个“又高又标致”的电话。

* 这次回去，在工作上还是有点收获的。保安找到了，助手也找了，车位找了几个，后道也找了几个。新的一年，就看我们怎么去留住人家了。另外工业区的事情也有了初步接触，地皮倒不贵，问题也是招工难。

* 回家前在QQ上签名“无论在哪里都要努力”，一回宿舍就把QQ签名给删了，咋回事呢？原来还是懒啊！到家一开始表现的好好的，后来天天追《水浒传》，从早上九点看到下午五点，标准的朝九晚五啊！里面我最喜欢的人物是林冲，技术好、有个性。对宋江也开始有点好感了，这人冷静，但是我始终觉得宋江目光短浅，一个人纵然仗义，深得人心，但是没有大局观，走到最后实际上是害了别人。所以做人一定要不断充电，要往前看，努力虽然重要，方向更加重要。另外，林冲、卢俊义、史文泰原来是同一个师傅啊，那师傅也太厉害了，教出的都是人中之龙啊！